Marketplace w zakupach B2B?
Wielu decydentom wciąż kojarzy się on z czymś masowym, w stylu B2C i mało strategicznym. Tymczasem dobrze zaprojektowany marketplace biznesowy potrafi konkurować ze stabilnością wyselekcjonowanego dostawcy, a co istotne - w niektórych sytuacjach daje przewagę, którą warto sobie zapewnić.
Dlatego w tej serii webinarów zestawiamy ze sobą dwa modele zakupowe: umowę ramową z dostawcą oraz dedykowany marketplace B2B. Prowadzący – Maksymilian, Key Account Manager i Anna, Customer Success Manager – pokażą na przykładach z rynku, jak w praktyce działają oba podejścia i gdzie kryją się ich mocne strony.
To nie będzie debata o tym, które rozwiązanie jest lepsze. Chcemy pokazać, jak różne mechanizmy wpływają na ryzyko, dostępność i stabilność dostaw – oraz jak świadomy wybór modelu zakupowego może wspierać strategiczne cele Twojej organizacji.
Najbliższe spotkanie:
Webinar 1: Wybór ofert
a stabilność dostaw
8 października 2025 / środa
godz. 11.00 - 11:30 + 15 min. Q&A
Czy szeroki wybór ofert musi oznaczać kompromisy w stabilności dostaw? A może to właśnie zróżnicowanie daje firmie przewagę, pozwalając lepiej reagować na potrzeby biznesu?
W tym odcinku pokażemy, że zarówno marketplace B2B, jak i wyselekcjonowany dostawca mogą zapewnić bezpieczeństwo – choć robią to w inny sposób.
Dzięki praktycznym przykładom i badaniom zobaczysz, jak świadomy wybór modelu może wzmacniać Twoją strategię zakupową.
22 października 2025 / środa
godz. 11.00 - 11:30 + 15 min. Q&A
Czy większa elastyczność zawsze oznacza większe ryzyko? A może szeroka dostępność w marketplace B2B to właśnie sposób na jego ograniczanie?
W tym odcinku zestawiamy dwa modele zakupowe, które różnie podchodzą do budowania odporności operacyjnej. Z doświadczeń rynkowych wiemy, że oba mają swoje mocne strony – klucz tkwi w dopasowaniu ich do realnych wyzwań Twojej organizacji.
5 listopada 2025 / środa
godz. 11.00 - 11:30 + 15 min. Q&A
Jakość i serwis nie muszą być domeną tylko jednego modelu zakupowego. Coraz częściej okazuje się, że zarówno przy współpracy ramowej, jak i na otwartym marketplace można współpracować na wysokim poziomie wsparcia i obsługi – choć każdy z nich w inny sposób.
W tym odcinku, bazując na praktycznych przykładach, pokażemy, jak różne podejścia do jakości i obsługi klienta mogą współtworzyć przewagę konkurencyjną w zakupach korporacyjnych.
Zapisując się do cyklu webinarów otrzymasz informacje o wszystkich odcinkach,
oraz przypomnienia przed kolejnymi spotkaniami z cyklu.
Wystarczy jedna rejestracja!
Webinar poprowadzą:
Anna Tokarczyk
Customer Success Manager, Unite Procurement Polska
Maksymilian Grzymała-Sojecki
Key Account Manager, Unite Procurement Polska